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炎陵黄桃品牌营销突围之道

Brand breakthrough way

炎陵黄桃,桃醉天下

但是炎陵黄桃却一年比一年难卖,

这其中的问题到底是什么呢?

国家乡村振兴的政策是很好的,

但是还需要自身的主观能动性,

政策+自身的正确发展,才是乡村振兴,共同富裕的充分条件。

我经常思考,

为什么广东、浙江的农村能发展的如此之好,

难道其他地域的人比他们笨吗?

还是没有他们勤劳呢?

肯定不是。

与他们之间的差距,是市场经济的意识。

因为他们更早的踏入市场经济的环境,

所以市场经济的意识领先于其他地区,

这才是他们率先迈进乡村振兴,共同富裕的根本原因。

回归炎陵黄桃的话题,

炎陵搞这个黄桃产业是非常好的,

结合地域环境优势,带动当地农民致富,

可谓一举两得。

而且率先打响的黄桃的知名度。

因为得天独厚的地理环境优势,

炎陵黄桃明显在口感上,

遥遥领先其他黄桃,

这是炎陵黄桃发展的“根”,

因为任何品牌想要得到市场的认可,

品质永远是第1位的。

但市场竞争容不得半点疏忽,

现在的黄桃市场已经发生了本质性的变化,

其他地域虎视眈眈,都想赢得市场,分一杯羹,

同时,全国很多地区看到了黄桃产业的市场空间与利润,

迅速的上量,上规模。

可以预见的是,黄桃市场即将迎来全面性的“黄桃价格战”。

那么卷入价格战意味着什么呢?

意味着完蛋。

价格战的本质就是没有最便宜,只有更便宜。

之后就是降低成本,降低品质,一切向低价看齐,

市场内劣币驱逐良币,

最终导致,果难吃,无人买,行业完蛋。

这不是危言耸听,

这是中国很多行业都实际发生过,或正在发生的局面。


那怎么办呢?

坐以待毙吗?

即使坐以待毙,价格战依旧会来,

这是避免不了的。

因为在中国,很多生意人,

市场竞争的潜意识就是低价优势,

这是最愚蠢的商业竞争方法。


那解决的方法是什么呢?

做品牌,

做炎陵黄桃的品牌,做黄桃的品牌。

只有做出品牌,才能避免卷入价格战的泥潭,

才能扩大升级炎陵的黄桃产业。

因为市场的黄桃千千万,黄桃的品牌是白板。

消费者购买任何产品,

率先选择的是品牌,而不是产品,

一旦品牌的概念根植于消费者的心智中,

将永远占据消费者的心智。

产品思维和品牌思维,

是两个完全不同的思维模式。


目前炎陵的黄桃市场,

也出现了价格战的现象。

我们换位思考,

世上最精明的人群是什么人群?

是商贩。

因为他们的生存依靠的是差价,

差价越大,他们的利润就越高。

当商贩发现你主动在打价格战,商贩的反应会是什么呢?

一定是想让你卖更低的价格。

然后商贩就可能会使用一些手段,

比如缓收桃,晚收桃,让桃农着急,焦虑。

因为桃农越着急、越焦虑,

就越急于成交,就会主动降价,

这样就一步步的被带入到价格战当中。

一旦市场的价格战全面打响,

就意味着对市场的毁灭性打击,

这个前面已经提到这里面的基本逻辑,

没有最便宜,只有更便宜。

所以,我们要极力避免价格战的发生,

炎陵人要主动保护炎陵的黄桃产业,

因为这是炎陵发展的基石,

是炎陵地方的特色产业,

是炎陵迈向乡村振兴,共同富裕的产业保障。

炎陵人要团结,要真心实意的为炎陵的发展做贡献。

只有炎陵的经济发达了,

才会吸引更多的炎陵人才回乡创业,

才能实现共同富裕。


炎陵的黄桃品质很好,

这是得到市场认可与反馈的,

但是炎陵人缺乏品牌意识,

至今依旧在用卖货的思维在卖桃,

这样一定会卷入到全国的黄桃价格战当中。

因为黄桃的外观基本一样,

你很难从产品本身找到差异。

这是一个很难办的问题,

因为这个世界上没有独一无二的产品,

只有独一无二的品牌。

这是商业真理,

否则发达国家也不会大力发展品牌,

用先进的营销理念占据市场的上游,

且经济越发达的国家,全球知名品牌越多。


品牌最大的价值是什么?是商品吗?显然不是。

品牌最大的价值,就是给消费者带来满足感与幸福感。

很多行业痛苦的原因就是陷入价格战,

价格战的本质就是比价,就是没有最低,只有更低。

跳出这个怪圈的唯一做法,

就是,做自己的品牌,

因为品牌,

先入为主,占据心智,

是市场营销的唯一手段,

营销,就是营销品牌,而不是营销产品。