炎陵黄桃品牌营销突围之道
Brand breakthrough way
炎陵黄桃,桃醉天下
但是炎陵黄桃却一年比一年难卖,
这其中的问题到底是什么呢?
国家乡村振兴的政策是很好的,
但是还需要自身的主观能动性,
政策+自身的正确发展,才是乡村振兴,共同富裕的充分条件。
我经常思考,
为什么广东、浙江的农村能发展的如此之好,
难道其他地域的人比他们笨吗?
还是没有他们勤劳呢?
肯定不是。
与他们之间的差距,是市场经济的意识。
因为他们更早的踏入市场经济的环境,
所以市场经济的意识领先于其他地区,
这才是他们率先迈进乡村振兴,共同富裕的根本原因。
回归炎陵黄桃的话题,
炎陵搞这个黄桃产业是非常好的,
结合地域环境优势,带动当地农民致富,
可谓一举两得。
而且率先打响的黄桃的知名度。
因为得天独厚的地理环境优势,
炎陵黄桃明显在口感上,
遥遥领先其他黄桃,
这是炎陵黄桃发展的“根”,
因为任何品牌想要得到市场的认可,
品质永远是第1位的。
但市场竞争容不得半点疏忽,
现在的黄桃市场已经发生了本质性的变化,
其他地域虎视眈眈,都想赢得市场,分一杯羹,
同时,全国很多地区看到了黄桃产业的市场空间与利润,
迅速的上量,上规模。
可以预见的是,黄桃市场即将迎来全面性的“黄桃价格战”。
那么卷入价格战意味着什么呢?
意味着完蛋。
价格战的本质就是没有最便宜,只有更便宜。
之后就是降低成本,降低品质,一切向低价看齐,
市场内劣币驱逐良币,
最终导致,果难吃,无人买,行业完蛋。
这不是危言耸听,
这是中国很多行业都实际发生过,或正在发生的局面。
那怎么办呢?
坐以待毙吗?
即使坐以待毙,价格战依旧会来,
这是避免不了的。
因为在中国,很多生意人,
市场竞争的潜意识就是低价优势,
这是最愚蠢的商业竞争方法。
那解决的方法是什么呢?
做品牌,
做炎陵黄桃的品牌,做黄桃的品牌。
只有做出品牌,才能避免卷入价格战的泥潭,
才能扩大升级炎陵的黄桃产业。
因为市场的黄桃千千万,黄桃的品牌是白板。
消费者购买任何产品,
率先选择的是品牌,而不是产品,
一旦品牌的概念根植于消费者的心智中,
将永远占据消费者的心智。
产品思维和品牌思维,
是两个完全不同的思维模式。
目前炎陵的黄桃市场,
也出现了价格战的现象。
我们换位思考,
世上最精明的人群是什么人群?
是商贩。
因为他们的生存依靠的是差价,
差价越大,他们的利润就越高。
当商贩发现你主动在打价格战,商贩的反应会是什么呢?
一定是想让你卖更低的价格。
然后商贩就可能会使用一些手段,
比如缓收桃,晚收桃,让桃农着急,焦虑。
因为桃农越着急、越焦虑,
就越急于成交,就会主动降价,
这样就一步步的被带入到价格战当中。
一旦市场的价格战全面打响,
就意味着对市场的毁灭性打击,
这个前面已经提到这里面的基本逻辑,
没有最便宜,只有更便宜。
所以,我们要极力避免价格战的发生,
炎陵人要主动保护炎陵的黄桃产业,
因为这是炎陵发展的基石,
是炎陵地方的特色产业,
是炎陵迈向乡村振兴,共同富裕的产业保障。
炎陵人要团结,要真心实意的为炎陵的发展做贡献。
只有炎陵的经济发达了,
才会吸引更多的炎陵人才回乡创业,
才能实现共同富裕。
炎陵的黄桃品质很好,
这是得到市场认可与反馈的,
但是炎陵人缺乏品牌意识,
至今依旧在用卖货的思维在卖桃,
这样一定会卷入到全国的黄桃价格战当中。
因为黄桃的外观基本一样,
你很难从产品本身找到差异。
这是一个很难办的问题,
因为这个世界上没有独一无二的产品,
只有独一无二的品牌。
这是商业真理,
否则发达国家也不会大力发展品牌,
用先进的营销理念占据市场的上游,
且经济越发达的国家,全球知名品牌越多。
品牌最大的价值是什么?是商品吗?显然不是。
品牌最大的价值,就是给消费者带来满足感与幸福感。
很多行业痛苦的原因就是陷入价格战,
价格战的本质就是比价,就是没有最低,只有更低。
跳出这个怪圈的唯一做法,
就是,做自己的品牌,
因为品牌,
先入为主,占据心智,
是市场营销的唯一手段,
营销,就是营销品牌,而不是营销产品。